В Японии нет более известного средства для борьбы с тараканами, чем «Гокибури Хой Хой» — ловушек, уже полвека стоящих на полках японских магазинов и за холодильниками в домах японцев. Успех производителя этих ловушек не ограничивается Японией, ведь 30% ежегодных продаж дают ему более 30 зарубежных рынков. Источник: Mainichi Shimbun.
Что еще более удивительно, чем долговечность «Гокибури Хой Хой» («гокибури» с японского означает «таракан», а «hoi hoi» — выражение «один за другим»), так это то, что каждая ловушка до сих пор производится на единственной фабрике, находящейся на побережье Внутреннего Японского моря. Репортер «Майнити симбун» посетил эту фабрику, чтобы раскрыть секрет удивительной популярности ее продукции.
Единственная производственная линия
В ритмичном гуле машин картонные пластины проносятся по ленточным конвейерам завода компании Earth Corp. в г. Ако (префектура Хёго). Следуя производственному циклу, каждая пластинка покрывается клеем с одной стороны, после чего очень быстро приобретает хорошо знакомую японцам форму «домика».
«Это «материнское» производственное помещение на «материнской» фабрике», — заявил 58-летний Хироюки Кубо, руководитель производственного подразделения Earth Corp. Термин «материнский» отражает гордость компании за этот завод, где сосредоточены самые ответственные ее технологии.
В Японии «лучшее» не обязательно означает «новейшее». Две из четырех фальцевальных машин работают на фабрике с 1977 года (на фото выше). Они не управляются электроникой, их настраивают сотрудники, подтягивая винты и шарниры. Эти машины использовались бережно, их цепи и шестерни смазывались ежедневно все 50 лет, а все механические элементы чистились и ремонтировались раз в год.
Хотя компания Earth Corp. в настоящее время базируется в Токио, она была основана в Осаке, и до 1991 года штаб-квартира располагалась на заводе в г. Ако. Серия «Гокибури Хой Хой» была запущена в марте 1973-го. До этого компания пыталась выпускать инсектициды от мух и комаров, но бизнес не пошел. Тогда Earth Corp. возложила надежды на ловушки для тараканов, которые могли остановить ее финансовый крах.
Принцип отлова тараканов
В прошлом веке тараканов обычно заманивали в пластиковые контейнеры, которые следом нужно было погрузить в воду. Однако это ложилось тяжелым психологическим бременем на покупателя, которому приходилось видеть, как погибают тараканы.
Для своей новой ловушки компания Earth Corp. использовала «птичий клей», который часто используют в мире для отлова насекомых (прим. Инфосми: птичьим клеем или птичьей известью называется клейкое вещество растительного происхождения, разработанное многие тысячелетия назад разными народами. В Африке, к примеру, его делают из плодов омелы, а в Азии – из листьев падуба цельнокрайного).
Японская фирма придумала метод, как заманивать тараканов в картонные «домики», где насекомые прилипают к липкому «полу». Покупателю остается просто выбросить всю ловушку после использования.
Однако во время испытаний прототипа тараканы легко обнаруживали клей одним касанием усиков, после чего не заходили в ловушку. Тогда разработчики придумали пандус, не позволяющий обнаружить тараканам клей прежде, чем они окажутся внутри и уже не смогут выбраться.
Первоначально компания обдумывала назвать свой продукт «Гоки Бура» в честь монстров из японского телешоу 1970-х. Но в конечном итоге было выбрано название «Гокибури Хой Хой», наводящее покупателей на мысль о том, что тараканы будут пойманы «один за другим». Легко запоминающееся название помогло продукту Earth Corp. стать хитом, и вскоре возле фабрики в районе Сакоши выстраивались очереди из грузовиков оптовых клиентов, ожидающих отгрузки.
Десятилетия улучшений тараканьих ловушек
В исследовательском корпусе фабрики в г. Ако содержится около миллиона тараканов, необходимых для постоянного усовершенствования продукта.
Через пять лет после выхода первой партии фирма стала комплектовать упаковку с ловушкой-домиком тюбиком с клеем, который следовало наносить покупателям самостоятельно. В 1994-м пандус на входе был дополнен «ковриком», впитывающим маслянистые вещества с лапок входящих тараканов, чтобы повысить эффективность клея. А в 1998-м был сложный выпукло-вогнутый липкий рельеф на полу в «домике», чтобы насекомые приклеивались сильнее, если они активно пытались высвободиться.
В последние годы основные продажи у Earth Corp. составляют ловушки с ядовитыми приманками, все более доминирующими на японском рынке бытовых инсектицидов. В результате тараканы, что попробовали приманку, умирали уже после возвращения в свои гнезда, что позволяло людям не видеть их трупы. Впрочем, традиционная липкая «Гокибури Хой Хой» остается достаточно популярной в стране.
Сейчас Earth Corp. контролирует 94,2% внутреннего рынка ловушек для тараканов в Японии, а годовой объем продаж стабильно превышает миллиард иен (более 560 млрд. руб.). За 20 лет, прошедших с 2003 года, фирма продала в общей сложности 100 миллионов «домиков» (с пятью клейкими листами на единицу) примерно в 30 странах.
Зарубежный рынок их продукта также растет. Продажи за рубежом выросли с 8% от общего объема в 2002-м до 30% в 2022 году. Крупнейшим рынком «Гокибури Хой Хой» за пределами Японии является Китай, где этот продукт превзошел множество схожих аналогов.
«Я думаю, что одной из причин высоких продаж в Китае является понимание покупателей о том, что продукт действительно работает», — сообщил глава производства Earth Corp. Хироюки Кубо, ранее некоторое время проработавший в Китае.
В 2020 финансовом году, когда японцы вынужденно проводили больше времени в своих домах из-за пандемии, продажи тараканьих липких «домиков» возросли на 3% по сравнению с предыдущим годом.
В отделе по связям с общественностью Earth Corp. заявили: «Приманка изготовлена из сухих рыбных и креветочных гранул, без использования химикатов. Коробка-домик также сделана из картона, а не из пластика, что соответствует растущей тенденции на экологичность».