О пользе маркетинга сказано немало, его необходимость очевидна, а грамотное применение его принципов – залог успеха и процветания любой фирмы. Чтобы деятельность организации расширялась, реализация увеличивалась, а общее благосостоянии возрастало, необходимо проводить маркетинговые исследования, которыми зачастую пренебрегают руководители, а зря!
Каких бы масштабов не было предприятие – большое или наоборот, только собирающееся выходить на рынок, — заказать маркетинговое исследование и провести анализ окажется очень полезно. Некоторые фирмы проводят исследования 3-4 раза в год, другие – реже, однако, результат всегда себя оправдывает.
Этапы проведения маркетинговых исследований
Любое исследование состоит из последовательных этапов, по результатам выполнения которых заключаются соответствующие выводы.
- Выявление проблемы и моделирование целей исследования.
- Оценка необходимых ресурсов.
- Выбор метода, которым будет проводиться исследование.
- Составление ключевых моментов плана.
- Сбор данных, их обработка и детальный анализ.
- Выводы.
Разумеется, это общий план, который может меняться или дополняться в зависимости от целей и условий проведения исследования, однако, здесь приведены основополагающие пункты, на которых базируется любое маркетинговое исследование.
Какую пользу приносят маркетинговые исследования?
В первую очередь, это довольно дорогой, но очень эффективный способ собрать максимальную информацию о рынке, на котором работает фирма. Особенно это важно в том случае, если создается предприятие, которое будет заниматься производством новых товаров, и намерено заказать бизнес план.
Кроме того, маркетинговое исследование способно исправить ситуацию, при которой по непонятным причинам начинают существенно снижаться объемы реализации.
Проведя грамотное исследование, фирма получает ответ на вопрос, как правильно спланировать комплекс действий, направленных на дельнейшее развитие предприятия, а также анализ рынка конкурирующих предприятий. Всю полученную информацию можно в дальнейшем использовать для определения верного направления развития бизнеса.
Маркетинговые исследования помогут и в том случае, если вы планируете расширять деятельность предприятия или находитесь в поиске новых путей продвижения. А правильные выводы помогут вам наверняка определиться, с какими партнерами стоит продолжить работу, и какой канал является самым прибыльным.
После того, как исследования проведены, цели достигнуты, а выводы сделаны, можно составлять торговое предложение, от которого потенциальный потребитель просто не сможет отказаться!